良質の顧客を開拓する方法のあれこれ

法人営業をしていた経験があるのですが、誰しもが良質な顧客を獲得したい…と考えている方が多いといえるでしょう。
法人営業で良質の顧客を開拓する方法ですが、まずは、事業所同士は実はつながりがあるパターンが多いということを知っておくと楽に開拓できることが多いといえるでしょう。

たとえば、事業所同士で、関連の企業でなくとも、近所の企業のことは知っていたり、知り合い同士が居ることが多いです。このため、近所の企業や事業所を紹介してもらったりすることもできますし、他の事業所の話をさりげなくすることで、別の企業が買ってくれるようになることも多いです。

事業所同士は、実は横のつながりがあることが多く、あの企業が買っているのなら、うちもいただこうという気持ちになることが多いようです。
このため、法人営業は、一つ一つ別の会社だと言うことを意識せず、同じエリアなら、紹介してもらったり、あるいは横のつながりを意識することで、顧客開拓がスムーズになります。

法人営業で結果を出したい人にとって営業トークのスキルは欠かせないものです。
やはりマーケティングが上手い人ほど大きな商談をまとめやすいです。

例えば、分かりやすくて丁寧な話し方を心掛けると相手に上手く伝わります。
また、コミュニケーションをスムーズに取るスキルも大事です。
商談相手とじっくり話をしながらどうすれば良好な関係を築けるか考えることで契約が上手くまとまりやすいです。

なるべく大きな契約を結んでもらおうとすることも大事です。
小さな契約の方が簡単ですが、リターンが大きい契約を結んだ方が効率がいいです。

法人営業は普通の営業とは違って、深い営業の知識が必要になります。
最初は難しくても真剣に法人営業を続けることで自然と効率が上がります。
私は、法人営業には長期的な計画で顧客と交渉することが大事だと思います。
私は大きな契約を結んでくれそうな企業の担当者には何度も会って良好な関係を築くようにしています。

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